4 آبجکشن رایج در بازاریابی شبکه ای

[vc_row width=”full”][vc_column][vc_column_text]

همانطور که در مقاله نحوه ی پاسخ دادن به آبجکشن ها توضیح دادیم گاهی اوقات به آبجکشن هایی بر میخوریم که باید پاسخ آنها را از قبل آماده داشته باشیم و آبجکشن ها هرگز به معنی “نه” نیستند، بلکه به این معنی هستند که پراسپکت نیاز به اطلاعات بیشتری برای تصمیم گیری دارد.
توضیحی که در ادامه برای هر آبجکشن گفته شده یک مثال و روند کلی برای حل آن آبجکشن است و شما میتوانید با استفاده از اطلاعات موجود، طبق گفتار خودتان به آن آبجکشن ها پاسخ دهید.
قبل از شروع به حل کردن آبجکشن ها، مراقب باشید که چیزی که راجع به آن صحبت می کنید، همان آبجکشن واقعی فرد مقابل باشد، در غیر این صورت هر چقدر هم خوب آن مسئله را برطرف کنید فایده ای ندارد!

آبجکشن اول: پول ندارم!
پول نداشتن در اکثر مواقع آبجکشن واقعی افراد نیست. در واقع وقتی کسی میگوید “پول ندارم” یعنی “این کار به قدری ارزش ندارد که برایش پول داشته باشم”
اما اگر پول نداشتند واقعا مسئله بود از این روش استفاده کنید:
“دقیقا به دلیل این که پول نداری این کار خیلی به دردت میخوره! چون قابلیت زیادی در درآمدزایی داره. از طرف دیگه هم درسته که الان پول نداری اما میتونی برای شروع به کار پول لازم رو از کسی قرض بگیری و بعد از این که به درآمد رسیدی بهش پس بدی. حالا فکر کن و اسم 10 نفر از افرادی که میتونی ازشون پول قرض بگیری رو بنویس!”

آبجکشن دوم: وقت ندارم!
در اینجا باید اهمیت درآمد انفعالی را برای او باز کنیم:
“خیلی خوبه که الان کارهای زیادی داری و سرت شلوغه. کارهایی که ما انجام میدیم برای کسب درآمده دیگه درسته؟ در حال حاضر برای کسب درآمد زمان میذاری، یعنی زمان میدی و پول به دست می آری. با استفاده از این فرصت میتونی با سرمایه اولیه خیلی کم و ریسک خیلی پایین صاحب بیزینسی بشی که قابلیت زیادی در درآمدزایی داره. توی این کار این قابلیت وجود داره که از کاری که انجام میدیم، حتی بعدها هم درآمد داشته باشیم. به این ترتیب میتونی برای خودت درآمد انفعالی داشته باشی.یعنی دیگه برای کسب درآمد لازم نیست زمانت رو خرج کنی. چون از این طریق درآمد داری و درآمد خوبی هم داری! حالا میتونی وقت بیشتری با خانواده بگذرونی و به کارهایی که به اونها علاقه داری برسی.”

آبجکشن سوم: علاقه ندارم!
“خیلی خوب شد که به این نکته اشاره کردی چون این کار برای کسایی طراحی شده که علاقه ندارن! درسته که شما علاقه ای به این کار نداری اما افرادی رو میشناسی که اون ها علاقه دارن. شما اونها رو به کار معرفی می کنی و زمانی که تیمت رشد کرد و پورسانت گرفتی خود به خود به کار علاقه مند میشی! به علاوه ما خیلی از کارها رو توی زندگی دوست نداریم در حالی که انجامشون میدیم. مثلا کسی دوست نداره بره مدرسه ولی همه میرن. این کار هم مثل بقیه تازه درآمد هم برات داره.”

آبجکشن چهارم: دوستام قبلا کار کردن، به جایی نمیرسه!
“من نمیدونم اونها چطور کار کردن ولی اینو میدونم که در هر کاری اگر طبق اصول پیش بری نتیجه میگیری. همین طور عدم موفقیت یک نفر دلیل بر ناتوانی شما در موفق شدن نمیشه. اگر اونها به هر دلیلی موفق نشدن دلیل نمیشه شما هم نتونی!”

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]