سه مرحله اصلی در فالو بعد از معرفی کار

بازاریابی شبکه ای مانند تمامی بیزینس های دیگر نیازمند اصول و قوائدیست که اصول فالو یا پیگیری یکی از مهمترین آنهاست. پیگیری بزرگترین رمز موفقیت در بازاریابی شبکه ای است. اما چرا؟

همانطور که میدانیم، بازاریابی شبکه ای هنوز در ایران جای خود را به خوبی باز نکرده و به همین دلیل هنوز ذهنیت اکثر افراد نسبت به این بیزینس کاملا مثبت نیست. لذا زمانی که پراسپکت به این سیستم دعوت می شود، پس از معرفی به کار ذهنش به هر سویی غیر از پاسخ مثبت میرود.

در این مرحله، پیگیری به افراد کمک میکند تا جواب سوالاتشان را بگیرند و متوجه شوند که آنچه قبلا شنیده بودند فقط اطلاعاتی ناقص از زبان افرادی غیر متخصص در این زمینه بوده. فالو مدل های مختلفی دارد اما در این مقاله فقط به فالوی بعد از پرزنت اشاره میکنم.

شما بر اساس آموزه های قبلی پراسپکت را به دفتر خود دعوت کرده اید و پرزنتور کار را معرفی کرده حال پراسپکت بعد از پرزنت، افکاری در ذهنش به وجود می آید که میتواند مثبت یا منفی باشد و در اینجاست که نقش فالو پررنگ تر میشود.

مرحله اول: تا قبل از ملاقات تیم فالو با پراسپکت، شما فرصت دارید با پراسپکت صحبت کنید و حرفهای او را گوش دهید و یادداشت کنید تا بداند که برای او حرفهایش ارزش قائل هستید.

مرحله دوم: زمانی که تیم فالو وارد اتاق می شود باید در قدم اول با پراسپکت ارتباط برقرار کند و سپس فالو را شروع نماید. ضرب المثلی میگوید برای اینکه یک گاو را بدوشید باید ابتدا به آن نزدیک شوید، پس در ابتدا سعی کنید به پراسپکت نزدیک شوید و سپس اقدام به رفع ابهامات او نمایید

مرحله سوم: ایرادی رایج در این مرحله این است که فالوئرها می پرسند (خب نظرتان راجع به کار چیست) و از آنجایی که ذهنیت شخص نسبت به کار کاملا مثبت نیست، قطعا جوابی را می شنوید که شیرازه کارتان را به هم میریزد. پس بهتر است فالو با این جمله شروع شود (کدام قسمت کار برایتان جذاب بود؟)

این سوال ذهن پراسپکت را به سمت مزایای کار میکشاند و سبب می گردد مسیر فالو مثبت شود و اینجاست که به راحتی میتوانید کنترل جلسه و ذهنیت پراسپکت را در دست بگیرید.

اما به یاد داشته باشید که به هبچ وجه نباید تمام اطلاعاتی که در طول چندین ماه جمع آوری کرده اید را در همان جلسه به پراسپکت منتقل کنید زیرا پراسپکت خیلی زود از حرف هایتان خسته خواهد شد.

نویسنده: امیرحسین عباسیان فرد