دعوت در بازاریابی شبکه ای

دعوتدر بازاریابی شبکه ای اولین مرحله عملی کار است لذا برای اینکه بتوانیم یک دعوت درست و اصولی انجام دهیم باید دلیل محکمی برای دعوت افراد به بازاریابی شبکه ای داشته باشیم

چرا در بازاریابی شبکه ای افراد را دعوت به کار میکنیم
ما افراد را به بازاریابی شبکه ای دعوت می کنیم تا با یک شغل و درآمد مناسب در کیفیت زندگی آنها تأثیر بگذاریم. این نکته را به یاد داشته باشیم که نمی توان یک فرد را تغییر داد مگر اینکه خودش بخواهد، پس هرگز افراد را دعوت نمیکنیم که متقاعدشان کنیم بلکه دعوت میکنیم تا غربالشان کنیم.
تعریف دعوت: هماهنگ کردن با یک شخص برای حضور در جلسه ی معرفی به کار و دادن اطلاعات مورد نیاز و سپس دادن حق انتخاب به او

برایان تریسی: شغل بازاریابی شبکه ای بیشترین میلیونر خود ساخته را به جهان تحویل داده است.

چگونه در بازاریابی شبکه ای افراد را دعوت کنیم؟
همه ی ما می دانیم که قبل از ساختن یک ساختمان باید گود برداری کرد و هر چه گود برداری بهتر باشد ساختمان ما محکم تر خواهد بود. برای دعوت به کار نیز همینطور است و اگر از قبل یک سری از کارها را انجام دهیم دعوت بهتری خواهیم داشت.

نکات قبل از دعوت :
1. به یاد داشته باشید که شما می خواهید یک فرصت کاری بسیار خوب به پراسپکت معرفی کنید
2. شما به آن پراسپکت نیاز ندارید بلکه او به شما نیاز دارد.
3. اگر شخص را دوست دارید و برای شما بسیار مهم است دعوتش کنید در غیر این صورت قسمت ارتباط سازی را مطالعه کنید.
4. اگر شرکتی یک آگهی استخدام یک شغل پردرآمد برای دو نفر داده باشد در صورتی که نفر اول خودتان باشید چگونه به دوست خود به عنوان نفر دوم اطلاع می دهید؟

در آموزش های قبل در مورد هدف کامل توضیح داده ایم قبل از تماس دفتر هدف خود را مطالعه کنید و فرض را بر این بگذارید که تنها یک تماس تا هدف فاصله دارید.

چند پیشنهاد ساده اما بسیار کارآمد :

• قبل از تماس برای دعوت قدم بزنید و به آینده کاری خود فکر کنید.
• با آب نسبتا سرد دست و صورت خود را بشویید.
• یک قهوه یا چای یا نوشیدنی مورد علاقه ی خود را میل کنید.
• قدم بزنید و هیچ گاه به صورت نشسته یا دراز کشیده با کسی تماس نگیرید.

خب حالا وقت دعوت هست :
در حال قدم زدن تلفن را بردارید و با پراسپکت خود تماس بگیرید

۱) سلام و احوالپرسی را با کمی عجله انجام دهید. ( زیرا انسان ها ناخودآگاه جذب افراد پر مشغله می شوند )
۲) تخلیه اطلاعات: از پراسپکت بپرسید که فردا صبح کجایی و چیکار میکنی؟ فردا عصر چطور؟
۳) حالا که وقت های خالی پراسپکت را می دانید با این جمله دعوت را شروع کنید: ” ببین … راستش جدیدا یه جایی مشغول شدم و یا …” که درآمدش واقعا خوبه یا آینده خوبی داره یا میتونی سه ساله با یه درآمد خوب بازنشست بشی و یا……….. اگه اشکال نداره حضوری بیشتر درموردش صحبت کنیم  چون من الان وقت ندارم و حتما باید حضوری در موردش صحبت کنیم (حالا از روش دو گزینه ای استفاده میکنیم چون انسان ناخودآگاه ازبین دوگزینه یکی از آنها را انتخاب می کند پس ازبین ساعت های خالی که خودتان تخلیه اطلاعات کرده اید دو گزینه بدهید ) مثلا پراسپکت گفته ظهر تا شب بیکارم در ادامه بگویید ساعت ۲ تا ۴ میتونیم همدیگر را ببینیم یا ۶ تا ۸ ؟ احتمال دارد که در حین دعوت پراسپکت سوال هایی از قبیل چه کاری هست؟ بازاریابی شبکه ای را می خواهی معرفی کنی؟ ازاین شرکت های هرمی است؟ و……. بپرسد. برای جواب دادن به این سوالات احتمالی می توانید به بخش  سوالات متداول دعوت مراجعه کنید.

۴) قبل از پایان تماس  تاکید کنید:
مثلا: بگویید باشه پس من میگذارم در برنامه ام که ساعت ۶ تا ۸ ببینمت ،خودت دیگه یادت باشه فردا یک ربع زودتر بیا به آدرسی که برات پیامک میکنم.
نکته: برای یادآوری 2 یا 3 ساعت قبل از جلسه معرفی با پراسپکت تماس بگیرید که رأس ساعت در مکان جلسه باشد.

چند نکته:

• اگر خسته هستید به هیچ عنوان برای دعوت تماس نگیرید.
• مطمئن باشید که بعد از معرفی کار قصد مسافرت ندارد.
• دادن اطلاعات کاری یا گفتن اسم شرکت یا نتورک هنگام دعوت ممنوع مگر اینکه پراسپکت اطلاعات داشته باشد اما اطلاعات او غلط است درآید درغیرصورت به او بگویید با شنیدن که چیزی را از دست نمیدهی درسته؟ پس بیا تا کامل درموردش صحبت کنیم
• دعوت فقط به صورت تلفنی انجام شود
• هر چقدر مدت تماس کوتاه تر باشد و کمتر اطلاعات بدهید پراسپکت کنجکاوتر می شود و به صورت ناخودآگاه از روی کنجکاوی به جلسه معرفی کار می آید و کار به او معرفی می شود.
• برای دعوت، کیفیت مهم است نه کمیت

گاهی با دوستان و همکارانتان دور هم بنشینید و با افراد تماس بگیرید و از نه شنیدن سرخوش باشید، این کار در آینده باعث خواهد شد که ترس از دعوت در شما کاملا از بین برود